Khám phá bí quyết thành công của thương hiệu đồng hồ Daniel Wellington

♛ Sự khởi đầu của thương hiệu DW

✴  Năm 2011, một thanh niên trẻ người Thụy Điển tên Filip Tysander đã cầm 15 nghìn USD tương đương khoảng 300 triệu đồng để tiến vào thị trường chế tạo đồng hồ.

✴  Tất cả mọi người đều nghĩ rằng đó là một số tiền quá nhỏ nhoi để thực hiện ước mơ.

✴  Nhưng chỉ 3 năm sau, DW đã bán được 1 triệu chiếc với doanh thu 70 triệu USD là hơn 1 ngàn 600 tỉ đồng chỉ trong năm 2014.

✴  Một con số thật kinh khủng, vốn khởi điểm 300 triệu, sau 3 năm thu về 1 ngàn 600 tỉ.

✴  Và đến nay, Con số đó không biết đã tăng cấp số nhân không biết bao nhiêu.

✴  Nhà sáng lập chia sẻ “Tại thời buổi những ý tưởng táo bạo được sinh ra hàng ngày, bạn nên chọn bán những thứ cực đắt hoặc những thứ cực rẻ, đừng quá viển vông làm gì”.

✴  Gíam đốc kinh doanh của thương hiệu cũng nêu ra tâm niệm: “Đồng hồ của chúng tôi được tạo cảm hứng từ những mẫu cao cấp nhất trên thế giới nhưng với một mức giá rẻ.

✴  Công bằng mà nói chúng tôi muốn tất cả mọi người ở mọi tầng lớp đều có thể sử hữu một chiếc đống hồ Daniel Wellington”.

✴  Lấy cảm hứng từ những mẫu đồng hồ cao cấp nhưng lại mang một mức giá phải chăng để mọi người có thể sở hữu.

✴  Đó là điều mà mọi hãng đồng hồ thời trang khác đều mong muốn.

✴  Và các thương hiệu tầm trung đều dùng phương cách sản xuất là: dùng động cơ máy Nhật nhưng những chi tiết bộ phận khác được sản xuất và lắp ráp ở Trung Quốc để giảm chi phí sản phẩm.

✴  Nếu thành công của DW chỉ là nhờ phương cách này thì làm sao DW đọ với Casio?

✴  Chiếc Casio rẻ nhất chỉ có giá 500k và Casio cũng có rất nhiều mẫu đồng hồ thời trang hiện đại.

✴  Thế nhưng tại sao nhắc đến đồng hồ tối giản và trẻ trung, người ta nghĩ đến DW đầu tiên?

✴  Câu trả lời nằm ở chiến lược quảng cáo và xây dựng thương hiệu.

Filip Tysander và những chiếc đống hồ Daniel Wellington

♛ Điều độc đáo trong chiến lược quảng cáo của DW

✴  Thành công của DW phần lớn đến từ đội ngũ quảng cáo thiên tài.

✴  Đội ngũ PR của đế chế này đã quán triệt rằng không bao giờ bỏ tiền ra đầu tư vào quảng cáo truyền thống trên truyền hình.

✴  Mà chỉ tập trung xây dựng hình ảnh và truyền thông qua các kênh như Facebook, Twitter, Pinterest và đặc biệt là Instagram.

✴  Đây đều là những trang mạng xã hội, nơi sử dụng hình ảnh là phương tiện chính để truyền tải thông điệp và có độ tương tác cao.

✴  DW móc nối và thiết lập mối quan hệ thân thiết với hàng ngàn các blogger có tầm ảnh hưởng trên khắp thế giới.

✴  Đội ngũ quảng cáo của DW cũng rất khôn khéo và hào phóng khi tặng đồng hồ cho hàng nghìn gương mặt đại diện trẻ trung nhưng có tầm ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội.

✴  Để chính những blogger đó là những người tạo nên những bức hình được sắp đặt trong khung cảnh đẹp đẽ, sang chảnh nhất.

DW được xây dựng hình ảnh và truyền thông qua kênh Facebook

✴  Người đầu tiên DW liên hệ đó là Blake Scott, thời điểm đó anh chàng sành điệu này đã sở hữu tài khoản Instagram có 318 nghìn người theo dõi.

✴  Sau quá trình 1 năm hợp tác với Daniel Wellington, những tấm ảnh “khoe khéo” đồng hồ của Blake đã lan truyền trên khắp Internet, đưa tên tuổi DW tăng lên cấp số nhân.

✴  DW cũng khuyến khích các tín đồ công nghệ đăng ảnh chụp cùng đồng hồ của hãng lên mạng xã hội với hashtag #danielwellington.

✴  Bằng cách “spam” thả thính khắp mạng xã hội rộng lớn.

✴  Đến nay, trang Instagram được trau chuốt kỹ càng của Daniel Wellington gây ấn tượng với 4,5 triệu lượt theo dõi.

✴  Biến kênh truyền thông này trở thành phương tiện quảng cáo hiệu quả, giúp đội ngũ chắm sóc khách hàng dễ dàng giao tiếp, giải đáp thắc mắc cho các khách hàng tiềm năng.

✴  Xu hướng Daniel Wellington cũng sớm lan tỏa đến VN.

✴  Hàng loạt Sao Việt đình đám hiện nay đang là Fan của thương hiệu này.

✴  Nổi bật nhất, có thể kể đến như Sơn Tùng MTP, Noo Phước Thịnh, Chi Pu, cặp đôi một thời Công Phượng và Hòa Minzy, Quỳnh Anh Shyn, Isaac, Trung Quân Idol, vv…

✴  Chỉ với bấy nhiêu tên tuổi đó thôi, bạn cũng có thể cảm nhận được sức nóng của dòng sản phẩm này tại Việt Nam, đó là kỳ tích của DW trên mạng xã hội.

✴  Thế nhưng thành công của DW không chỉ đến từ đội ngũ quảng cáo thiên tài, mà bản thân thiết kế của DW cũng là một xu hướng khác biệt.

✴  Với triết lý “đỉnh cao của thời trang là sự tối giản và sự tiện lợi”.

♛ Yếu tố thành công

✤ Đầu tiên nói về sự tối giản

✴  Tất cả các tín đồ của DW đều biết rằng thiết kế biểu tượng của đồng hồ DW mặt đồng hồ mỏng và tròn trịa với 2 kim nhỏ cùng vạch chỉ giờ thanh mảnh.

✴  Không có thêm nhiều bất kì chi tiết gì trên mặt đồng hồ nữa.

✴  Sau này DW mới có thêm phiên bản gắn hột kim cương thay cho những vạch số.

✴  Xu hướng thiết kế tối giản trung tính của DW làm cho nó dễ dàng phù hợp với mọi giới tính và mọi phong cách ăn mặc khác nhau.

✴  Và sự khác biệt của DW tập trung nằm ở những chiếc dây vải được phối màu rất thời trang tinh tế như thế này.

DW với thiết kế mặt đồng hồ tròn, mỏng, đơn giản nhưng không thiếu phần tinh tế 

✤ Thứ hai là sự tiện lợi

✴  Như các bạn có thể thấy DW sở hữu đủ kích thước mặt từ nhỏ nhất là 26mm đến lơn nhất là 40mm để các bạn dễ dàng lựa chọn theo cổ tay của mình.

✴  Dây da của DW cũng rất nhiều tone màu từ màu sáng đến màu tối. Về màu nâu thôi là đã có rất nhiều tone nâu khác nhau để phù hợp với nhiều màu da và sở thích mỗi người.

✴  Sự linh hoạt còn là việc DW cho phép bạn sử dụng cùng một chiếc mặt đồng hồ và đổi linh hoạt từ dây lưới sang chảnh sang dây da thanh lịch hoặc từ dây da thanh lịch sang dây vải Nato màu sắc.

✴  Mẫu thiết kế hot nhất gần đây là bộ sưu tập Classic Petite với những chiếc dây lưới màu sắc sang chảnh thời thượng cùng vòng đeo tay Classic Cuff  vô cùng thời trang và lạ mắt.

✴  Đặc biệt vòng tay Daniel Wellington Classic Cuff ra đời vào năm 2017 và lập tức gây sốt.

✴  Chúng vừa có thể đi kèm một cách “thần thái” với những chiếc đồng hồ DW, vừa dùng được như vòng trang sức phong cách tối giản hiện đại cho cổ tay.

✴  Daniel Wellington cũng rất thông minh và khôn khéo khi biến những chiếc đồng hồ của mình thành những hộp quà được thiết kế rất tinh tế và tỉ mỉ.

✴  Với chất liệu da thật sang trọng đầy ý nghĩa cho các cặp đôi.

Kích thước đa dạng giúp các bạn dễ dàng lựa chọn chiếc đồng hồ DW phù hợp với cổ tay 

❁ Theo mình nghĩ, thành công của thương hiệu Daniel Wellington là ví dụ đỉnh cao về cách áp dụng mạng xã hội vào việc xây dựng thương hiệu mà các bạn trẻ mới khởi nghiệp nên tham khảo.
❁ Nhưng quảng cáo chỉ đưa khách hàng đến cánh cửa lâu đài thôi còn việc họ quyết định bước vào hay không thì còn yếu tố về thiết kế, chất lượng và giá cả nữa. Ở những khoản này DW đã làm rất tốt, thế nên thành công là lẽ đương nhiên.

Các bạn nghĩ sao về thông tin trên đây？
✎✎ Nếu có thắc mắc hay cần được tư vấn thì các bạn để lại bình luận phía dưới nhé! ✍✍

╌╌╌ ❆ ╌╌╌  

✸ DW dây lưới quá sang trọng ✸
Đồng hồ Daniel Wellington dây lưới – nhẹ hơn bền hơn thanh lịch hơn

Xin cảm ơn và hẹn gặp lại! ♥♥

Lyn Lyn (>‿♥)